Рецоммендед, 2021

Избор Уредника

Разлика између Б2Б и Б2Ц

Маркетинг обухвата широк спектар активности, чији је крајњи циљ продаја. Б2Б и Б2Ц су два пословна маркетиншка модела у којима је продаја крајњи резултат, али то не чини два пословна модела подједнако. Б2Б је скраћеница за Бусинесс то Бусинесс, као што назив означава, то је врста комерцијалне трансакције у којој се куповина и продаја робе обавља између двије пословне куће, као што је ентитет који испоручује материјал другом за производњу или субјект који пружа услуге други.

Бусинесс то Цонсумер је још један модел који се скраћено назива Б2Ц, гдје пословање продаје робу и услуге крајњем потрошачу. Компаније чији производи и услуге се директно користе од стране крајњег корисника познате су као Б2Ц компаније. Постоје многе важне разлике између Б2Б и Б2Ц, које можете видјети у чланку испод.

Цомпарисон Цхарт

Основа за поређењеБ2ББ2Ц
ЗначењеПродаја робе и услуга између два пословна субјекта је позната као Бусинесс то Бусинесс или Б2Б.Трансакција у којој бизнис продаје робу и услуге потрошачу назива се Бусинесс то Цонсумер или Б2Ц.
ЦустомерКомпанијаКрајњи корисник
Фокусирати наОдносПродуцт
Количина робеВеликаМала
ОдносСупплиер - Мануфацтурер
Произвођач - велетрговац
Велепродаја - малопродаја
Продавац - Потрошач
Хоризонт односаДугорочниКраткорочни
Циклус куповине и продајеЛенгтхиКратак
Одлука о куповиниПланирано и логично, на основу потреба.Емоционално, засновано на жељи и жељи.
Креирање вредности брендаПоверење и међусобни односиРекламирање и промоција

Дефиниција Б2Б

Комерцијална трансакција која се одвија између двије пословне организације позната је као Бусинесс то Бусинесс као добављач и произвођач, произвођач и велетрговац, трговац на велико и трговац.

Доношење одлука је веома тешко због обимних трансакција. У Б2Б, предузећа су оријентисана ка остваривању доброг личног односа са другом страном у трансакцији, пошто је величина циљног тржишта мала по величини, а њихов главни циљ је да клијенте учине да буду у перспективи.

За разумијевање Б2Б маркетинга, узет ћемо примјер Схое, Како долазе у изложбени простор и доћи до нас? Кожа, пролази кроз различите нивое да би постала обућа. Прије свега, трговци ће набављати сировине од добављача, након тога се врши резање и обрада, што слиједи израда ципеле и на крају се завршава завршна обрада. Затим се пакују у кутије и дистрибуирају у салоне који су нам на располагању за куповину. У овом примеру постоји низ трансакција које се дешавају за израду једне ципеле. Б2Б почиње када се сировина купи и завршава док се не дистрибуира у салону.

Дефиниција Б2Ц

Трансакција, која постоји између бизниса и крајњег потрошача, позната је као Б2Ц. Ово може укључивати било који процес продаје у којем се продаја робе и пружање услуга од стране компаније врши директно крајњем кориснику.

Доношење одлука у Б2Ц је прилично лако јер је трансакција један корак, и не укључује многе особе. Циљно тржиште је веома велико и постоје милиони потрошача, па главни покушавају да купце учине купцима. Данас потрошачи могу да купују и робу преко интернета, што је уједно и посао за потрошаче где потрошач може да изабере производ на мрежи и наручи га, а компанија ће га испоручити у резиденцији потрошача.

На пример, Куповина одеће из тржног центра, пица у Домину, плаћање интернет везе, третман лепоте из салона итд.

Кључне разлике између Б2Б и Б2Ц

Доле наведене тачке појашњавају разлику између Б2Б и Б2Ц:

  1. Б2Б је пословни модел у којем се посао обавља између компанија. Б2Ц је други пословни модел, у коме компанија продаје робу директно крајњем потрошачу.
  2. У Б2Б, купац је пословни субјект, док је у Б2Ц купац потрошач.
  3. Б2Б се фокусира на односе са пословним субјектима, али је Б2Ц примарни фокус на производу.
  4. У Б2Б, циклус куповине и продаје је веома дугачак у односу на Б2Ц.
  5. У Б2Б пословни односи трају дуго, али у Б2Ц, однос између купца и продавца траје кратко.
  6. У Б2Б, доношење одлука је потпуно планирано и логично, док је у Б2Ц доношење одлука емоционално.
  7. Обим продане робе у Б2Б је велики. С друге стране, у Б2Ц-у се продају мале количине робе.
  8. Вредност бренда се ствара на основу поверења и личног односа пословних субјеката. Насупрот томе, Б2Ц где оглашавање и промоција стварају вредност бренда.

Закључак

Два пословна модела покривају комплетан пословни процес када се обједине. Б2Б је углавном за оне субјекте који продају своје производе другим пословним субјектима додавањем вриједности. Ако говоримо о Б2Ц, то је за оне субјекте који се баве продајом својих производа крајњем потрошачу који их неће препродати.

Top