Цена је међу важним компонентама маркетиншког микса, који је директан извор зараде компаније, а не само да покрива трошкове производње, већ садржи и профитну маржу. Три главна аспекта која утичу на одређивање цене производа су трошкови, потражња потрошача и конкуренција. У циљу уласка на тржиште са новим производом, руководство фирме мора одлучити која се стратегија одређивања цијена мора усвојити између одређивања цијена продирања или одређивања цијена.
Одломак из чланка објашњава разлику између цијене продирања и скимминг одређивања цијена.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за поређење | Пенетратион Прицинг | Скимминг Прицинг |
|---|---|---|
| Значење | Пенетратион Прицинг је ценовна техника у којој је цена коју је фирма одредила у почетку ниска, како би привукла све више клијената. | Скимминг Прицинг означава стратегију одређивања цијена у којој фирма поставља високу цијену производа у фази увођења како би остварила максимални профит. |
| Објецт | Продријети на тржиште. | Обришите крему |
| Маргин | Лов | Високо |
| Потражња | Прице Еластиц | Прице Инеластиц |
| Продаја | Велике количине се продају због ниске цијене. | Мала количина се продаје због високе цијене. |
Дефиниција цена пенетрације
Пенетрацијска цијена подразумијева технику одређивања цијена у којој се нови производ нуди по ниској цијени, додавањем номиналне ознаке његовој цијени производње, како би се продрло на тржиште што је прије могуће. Она има за циљ максимизирање тржишног удјела производа, а када се то постигне, тј. Када се потражња подигне, фирма може повећати цијену производа.
Цијене продирања резултирају нижим профитом у кратком року, међутим, дугорочно, то резултира већим профитом јер повећава тржишну базу. Разлози за усвајање цена продирања су:
- Нови производ који фирма нуди већ су обезбеђени од стране других добро познатих брендова. Ниска цена ће привући купце да пређу на нови производ, који је већ упознат са другим брендовима.
- То може помоћи у повећању продаје производа у кратком периоду.
- То ограничава улазак нових учесника на тржиште.
Дефиниција скимирања цена
Цјеновна стратегија у којој се за нови производ наплаћује висока маржа, што доводи до високе цијене, како би се крема скинула с тржишта, позната је као скимирање цијена. То подразумева фиксирање високе цене за нови производ пре него што други конкуренти уђу на тржиште.
Ова техника се користи у случају новог производа, који се не суочава са малом конкуренцијом на тржишту, и има велики степен прихватљивости потрошача. Тржишно скимминг одређивање цијена је усвојено од стране компаније, због сљедећих разлога:
- У раним фазама, потражња за производом је нееластична, све док производ не заузме добру позицију на тржишту.
- У почетној фази, потражња за производом није позната, а висока цијена помаже у покривању трошкова производње.
- У почетку, постоји огроман захтев за капиталом за производњу производа, што резултира високим трошковима производње. Даље, огроман износ се улаже у промотивне активности, које такође доприносе његовој цени. Када се производ напуни, он ће лако покрити трошкове производње и трошкове промоције.
Кључне разлике између цена продирања и скимирања цена
Разлика између пенетрације и скимминг ценама приказана је у наставку:
- Пенетрацијска цијена се може описати као метода одређивања цијена коју је подузеће привукло да привуче све више и више купаца, у којима се производ нуди у малим цијенама у раној фази. Насупрот томе, одређивање цене скимминг-а користи се за технику одређивања цијена, при чему се на почетку наплаћује висока цијена како би се остварио максимални профит.
- Цијене пенетрације имају за циљ постизање већег тржишног удјела, нудећи производ по ниским цијенама. У односу на циљ коришћења скимминг ценовне стратегије је зарадити максималну добит од купаца, нудећи производ по највишој цијени.
- Стратегија одређивања цијена пенетрације се проводи у пракси када је потражња за производом релативно еластична. С друге стране, цијена скимминг-а се користи када је потражња за производом нееластична.
- У случају одређивања цена пенетрације, профитна маржа је ниска, док је у ценама скимминг профитна маржа веома висока.
- Пошто је цена производа у почетку ниска у ценама пенетрације, фирма продаје огромне количине производа. Насупрот томе, због високе цене производа купац захтева малу количину производа, у случају скимминг цена.
Закључак
Када нови производ уђе на тржиште које нема мало диференцијације производа, користи се стратегија за одређивање цијена пенетрације. Насупрот томе, стратегија одређивања цена скимминга је када се нови производ лансира на тржиште за које не постоји конкуренција.
