Термин је изведен из логистике и управљања ланцем снабдевања, међутим, њихова употреба у маркетингу није мања. Кретање производа или информације је суштина пусх и пулл стратегије. Овај одломак из чланка може вам помоћи у разумијевању разлике између пусх и пулл стратегије.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за поређење | Пусх Стратеги | Пулл Стратеги |
|---|---|---|
| Значење | Пусх стратегија је стратегија која укључује усмјеравање маркетиншких напора за каналисање партнера. | Стратегија повлачења је стратегија која укључује промовисање маркетиншких напора крајњем потрошачу. |
| Шта је то? | Стратегија у којој трећа страна набавља производ компаније. | Стратегија у којој купци траже производ компаније од продаваца. |
| објективан | Да купац буде свестан производа или бренда. | Да подстакне купца да тражи производ или бренд. |
| Користи | Продајна снага, промоција трговине, новац итд. | Оглашавање, промоција и други облици комуникације. |
| Нагласак на | Алокација ресурса | Респонсивенесс |
| Суитабилити | Када је лојалност бренда ниска. | Када је лојалност бренда висока. |
| Време реализације | Лонг | Кратак |
Дефиниција потисне стратегије
Стратегија у којој се маркетиншки канали користе како би се производ или услуга довели до канала продаје назива се пусх стратегија. Он објашњава кретање производа и услуга и информација преко посредника до крајњег потрошача. У овој стратегији, компанија одводи свој производ купцима, који о томе нису ни свјесни нити га траже, већ им се производ упознаје кроз различите промотивне активности.
Стратегија користи промоцију сајмова, приказ продајних места, директну продају, рекламу на радију, телевизији, електронску пошту итд. Како би се утицало на ум потрошача и скратило време између откривања производа и куповине.
Дефиниција стратегије повлачења
Пословна стратегија која има за циљ генерисање интереса или потражње за одређеним производом или услугом циљне публике, на начин да они траже производ или услугу од партнера, зове се стратегија повлачења. У овој стратегији, захтјеви потрошача су појачани усмјеравањем маркетиншких стратегија на њих, што резултира 'повлачењем' производа. Пулл стратегија користи методе као што су друштвено умрежавање, блогање, усмена предаја, стратешко постављање производа, медијска покривеност и тако даље, за достизање велике публике.
У финијем смислу, све методе које се користе за креирање потрошачке потражње за производ називају се Пулл стратеги. То је једна таква стратегија у којој купци активно траже производе одређене марке, због своје добре воље, квалитета, поузданости и репутације.
Кључне разлике између Пусх и Пулл стратегије
Разлике између пусх и пулл стратегије су дате у следећим тачкама:
- Тип маркетиншке стратегије која укључује усмјеравање маркетиншких напора ка посредницима назива се пусх стратегија. С друге стране, маркетиншка стратегија која укључује промовисање маркетиншких напора крајњем кориснику назива се стратегија повлачења.
- У стратегији повлачења, купац тражи комуникацију производа или информација, док у стратегији „пусх“ таква комуникација није захтевана.
- Пусх стратегија има за циљ да купца освести о производу или бренду. Насупрот томе, стратегија повлачења подстиче клијента да тражи производ или бренд.
- Пусх стратегија користи продајну силу, промоцију трговине, новац итд. Како би подстакла каналне партнере да промовишу и дистрибуирају производ крајњем купцу. Насупрот томе, стратегија повлачења користи оглашавање, промоцију и било који други облик комуникације како би подстакла купца да тражи производ од партнера канала.
- Пусх стратегија се фокусира на алокацију ресурса, док се стратегија повлачења бави одговорношћу.
- Постоји дуготрајно вријеме у стратегији гурања. Међутим, то је управо супротно у случају стратегије повлачења.
- Пусх стратегија је најпогоднија када постоји ниска лојалност бренда у категорији. За разлику од стратегије повлачења, погодна је за производе са високом лојалношћу бренда, гдје су потрошачи добро познати о разликама у различитим брендовима, те се одлучују за одређени бренд прије него што оду у куповину.
Закључак
Врхунске мултинационалне компаније као што су Цоца-Цола, Интел, Нике и многи други ефикасно користе стратегије пусх-а и пулл-а. Када се пусх стратегија спроводи са добро осмишљеном и спроведеном стратегијом повлачења, резултат је феноменалан, јер генерише потрошачку потражњу.
