Маркетинг менаџери се фокусирају на максимизирање профита стварањем продаје и пружањем тих производа клијентима који одговарају захтјевима купаца. Успех компаније заснива се на запосленима и првенствено на руководиоцима продаје и маркетинга, јер су они одговорни за продају компаније и на тај начин доприносе укупној вредности предузећа. Дакле, хајде да схватимо разлику између руководиоца продаје и маркетинга.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за поређење | Продаја | Маркетинг |
|---|---|---|
| Значење | Директор продаје олакшава продају производа и услуга компаније. Он такође спроводи нове стратегије за повећање укупне продаје компаније. | Маркетиншки директори су особе које управљају укупним маркетиншким активностима компаније, тј. Од стварања тржишта за нови производ до његове продаје на тржишту. |
| Дужности | Покретање и демонстрација новог производа, организовање посета, преглед перформанси итд. | Развијање тржишта за производ, увођење и промовисање новог производа, оглашавање путем различитих медија итд. |
| Квалитете | Комуникационе вештине, поверење, зрелост, свест, стрпљење, итд. | Форесигхтеднесс, интерперсоналне вјештине, иновативност, свијест, тимски дух, итд. |
| Улога | Демонстрација, анкета, задовољство корисника, организовање продајних изложби, ширење информација, итд. | Планирање, оглашавање, истраживање, односи са купцима, координација, организовање догађаја итд. |
| Фоцус | Повећати обим продаје компаније. | Подићи вредност бренда компаније. |
Дефиниција извршног директора продаје
Руководиоци продаје су особе које су одговорне за укупне продајне активности компаније. Примарни посао извршног директора продаје је да представи и демонстрира производ својим купцима и да одржи задовољство купаца. Њихов рад се не бави само куповином него продајом; они управљају читавом продајном процедуром.
Дефиниција Маркетинг Екецутиве
Маркетинг руководиоци су лица која су одговорна за маркетинг производа и услуга компаније. Они познају производ компаније у којој се бави и одржава исправан траг сегмената којима компанија циља. На тај начин, извршни директор маркетинга ствара добру вољу компаније међу клијентима и успоставља блиску везу са производом кроз спровођење неколико маркетиншких активности.
Постоје три врсте маркетинга које извршава маркетиншки руководилац: позитивни маркетинг, негативни маркетинг и едукативни маркетинг .
Кључне разлике између извршне власти за продају и маркетинг
- Руководиоци продаје су особе које су одговорне за резултате продаје компаније док су руководиоци маркетинга особе које су одговорне за маркетинг робе и услуга компаније.
- Руководиоци продаје морају имати комуникацијске вјештине, повјерење, зрелост, стрпљење итд. С друге стране, руководиоци маркетинга морају посједовати форесигхтед, интерперсоналне вјештине, тимски дух, иновативност итд.
- Руководиоци продаје се фокусирају на повећање обима продаје организације, док се маркетиншки руководиоци фокусирају на изградњу вредности бренда.
- Улога извршног директора продаје је да демонстрира, спроведе анкете, организује продајне изложбе, представи производ потенцијалним купцима, итд. Док улога маркетинг менаџера укључује планирање, оглашавање, координацију, организовање догађаја, спонзорисање извора итд.
- Примарна дужност извршног директора продаје је да поставља циљеве и проналази најбоље могуће начине да их постигне, док је примарна дужност извршног директора маркетинга да промовише производ и да користи тржишне прилике на одговарајући начин.
Активности извршног директора продаје
- Испуњавање захтева купаца.
- Вредновање резултата продаје.
- Предвиђање буџета продаје.
- Координација са добављачима и дистрибутерима.
- Представљање компаније на изложбама, манифестацијама и демонстрацијама.
- Провера количине и квалитета робе пре продаје.
Активности маркетинга
- Одржавање координације између различитих заинтересованих страна као што су клијенти, инвеститори, конкуренти, добављачи, итд.
- Преглед маркетиншких кампања.
- Провођење истраживања тржишта.
- Организовање разних догађаја.
- Осигурање спонзорства.
- Каталог рекламних медија.
Закључак
Активност продаје је активност коју покрећу људи . Ове продајне активности укључују различите типове продајног особља које раде у канцеларији или у посјети клијентовој канцеларији или могу прегледати захтјеве купаца како би се утврдиле стварне потребе купаца. Они су они који представљају компанију. Стога ови руководиоци продаје морају бити правилно мотивисани путем процене, промоције или давања подстицаја ако ефикасно обављају свој посао.
С друге стране, маркетинг је активност коју покрећу медији, а различити начини су укључени у повезивање са медијима. Ови маркетиншки руководиоци представљају компанију широј јавности. Користе различите изворе медија како би представили и промовисали производе и услуге клијентима као што су телевизија, радио, новине, часописи, друштвени медији, интернет, семинари, конференције, итд. тржишне услове и захтеве купаца, предуслов за олакшавање маркетиншких активности.
