Док велетрговац продаје робу предузећима, они купују робу да би је продали даље. С друге стране, малопродаја циља крајњег потрошача и продаје им робу.
На овај начин, ова два облика пословања су један од важних посредника маркетиншког канала. У недостатку ове две везе, цео ланац ће бити поремећен. Данас ћемо описати значајне разлике између велепродаје и малопродаје. Погледајте га.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за поређење | Велепродаја | Малопродаја |
|---|---|---|
| Значење | Велепродаја је посао у којем се роба у великим количинама продаје трговцима, индустријама и другим предузећима. | Када се роба прода крајњем потрошачу у малим парцелама, онда се ова врста пословања назива малопродаја. |
| Ствара везу између | Произвођач и трговац | Велепродаја и купац |
| Цена | Ниже | Компаративно више |
| Конкуренција | Мање | Веома висок |
| Обим трансакције | Велика | Мала |
| Капитални захтев | Огроман | Литтле |
| Деалс ин | Ограничени производи | Различити производи |
| Област рада | Проширена на различите градове | Ограничено на одређено подручје |
| Уметност продаје | Не тражи се | Потребан |
| Потреба за рекламом | Не | да |
Дефиниција велепродаје
Велепродаја се односи на продају робе купцима као што су трговци на мало, индустрије и други у расутом стању, по ниској цени. То је врста пословања у којој се роба купује од произвођача од стране велетрговца у великим парцелама, а онда се маса дијели на релативно мање партије. Коначно, они се препакују и препродају другим странама.
Трговци на велико не обраћају велику пажњу на локацију продавнице и њен изглед, нити на приказ робе, јер продају само одређену врсту артикала, а њихови купци су углавном трговци или друга предузећа која купују робу у сврху препродаје. Те ствари им уопште нису важне.
У трговини на велико, велетрговац даје већи нагласак на количину робе, а не на квалитет. За покретање велепродајног пословања постоји огроман капитални захтјев јер је величина пословања велика. Не захтева никакав публицитет или рекламу.
Међутим, купци велепродаје се шире у разним градовима, градовима или чак у различитим државама. Већина робе се продаје на кредит клијентима велепродаје. Цена купљене на велико је мања јер се састоји од мање профитне марже.
Дефиниција малопродаје
Малопродаја значи продају робе у малим парцелама. Када се роба прода крајњем купцу, за потрошњу, а не у сврху препродаје, у малим количинама, онда је ова врста пословања позната као Малопродаја. Малопродаја је посредник између трговаца на велико и купаца. Купују робу од велетрговаца у расутом стању и продају је крајњем потрошачу у малим парцелама.
Цијене робе купљене у малопродаји су релативно високе. Први и најважнији разлог за то је трошак оглашавања, а профитна маржа је висока. Штавише, они укључују и друге трошкове у цени робе на пропорционалној основи, као што су закуп просторија, плате радницима, трошкови електричне енергије итд.
Због екстремне конкуренције, прилично је тешко задржати клијенте дуго времена, тако да трговац треба да зна технике руковања различитим врстама купаца. На овај начин, локација продавнице, изглед продавнице, изложена роба, квалитет производа и пружене услуге добијају на значају, јер оставља утицај на ум купца. Штавише, добра воља малопродавца зависи од ових параметара. Захваљујући томе, особа која се бави малопродајом увек иде уз квалитетне производе. Они одбацују неисправне или инфериорне производе и бирају најбољи.
Кључне разлике између велепродаје и малопродаје
Ниже наведене тачке разрађују основне разлике између трговине на велико и мало:
- Велепродаја је продаја робе у обимној количини, по ниској цени. Посао продаје робе крајњим потрошачима у малим парцелама уз профит је познат као малопродаја.
- Велепродаја ствара везу између произвођача и трговца на мало, док малопродаја ствара везу између велетрговаца и купаца.
- Постоје велике разлике између велепродајне и малопродајне цијене одређене робе, тј. Велепродајна цијена је увијек мања од малопродајне цијене.
- У трговини на велико, не постоји захтев за уметношћу продаје робе која је неопходна у случају малопродаје.
- Величина велепродаје је већа од малопродајног пословања.
- У малопродаји, продавац у малопродаји може слободно да бира робу која није могућа у велепродаји, јер се роба купује на велико.
- У велепродаји, капитални захтјев је већи него у малопродаји.
- Локација је од највеће важности у малопродаји, али у велепродаји, локација уопће није битна.
- Приликом продаје робе у малопродаји изглед продавнице и излагање предмета требало би да буду добри да привуку све више и више купаца. Међутим, у велепродаји не постоји таква потреба.
- Нема потребе за оглашавањем у велепродаји, али малопродајно пословање захтијева да оглашавање привуче пажњу купаца.
Закључак
Кад год је производ произведен, он нам не долази директно. Има толико много руку, кроз које пролази производ, и коначно, добијамо од малопродавца. У велепродаји се може видети блага конкуренција, али у малопродаји постоји оштра конкуренција, тако да је веома тешко задржати и повратити купце.
