Да би роба била доступна крајњем потрошачу, произвођач или произвођач треба да изабере најбољи канал за дистрибуцију, јер он не може да прода робу директно потрошачима. На овај начин, ланац снабдевања компаније има велику улогу јер има велики утицај на његове маркетиншке и промотивне активности. Два најважнија карика управљања ланцем снабдевања су велетрговци и дистрибутери, јер осигуравају правовремену доступност робе крајњем кориснику. Како су ове две везе међусобно повезане, оне су често међусобно збуњене.
Да бисте сазнали више разлика између велетрговаца и дистрибутера, прочитајте чланак приказан у наставку.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за поређење | Велепродаја | Дистрибутер |
|---|---|---|
| Значење | Трговац на велико подразумијева трговца који купује робу у великим количинама и продаје их у релативно мањим јединицама. | Дистрибутер је неко ко се бави снабдевањем добара и услуга разним предузећима и клијентима |
| Уговор | Не склапајте уговоре са произвођачима. | Уговорите са произвођачима. |
| Канал дистрибуције | Присутан је на оба нивоа и на три нивоа. | Присутан је само на три нивоа. |
| Подручје послуживања | Ограничен | Велика |
| Купци | Трговци | Трговци на велико, трговци на мало и директни потрошачи. |
| Промоција | Не укључујте се у промотивне активности. | Промовише производ за повећање продаје. |
Дефиниција велетрговца
Трговац на велико може се схватити као посредник који купује робу у великим количинама и продаје је трговцу, са јединим циљем да оствари профит. Он / она дјелује као посредник између произвођача и трговца. Због директне куповине од произвођача или произвођача робе, велетрговац добија производе по ниским цијенама и продаје их трговцу по вишим цијенама. Тако је преостали износ извор прихода.
Цјелокупни продајни субјекти играју кључну улогу у процесу ланца снабдијевања, јер купују робу од различитих произвођача у расутом стању, прелазе у мање јединице, држе залихе у складиштима, обезбеђују бржу испоруку купцима, смањују ризик преузимањем наслова робе, и тако даље. Како се ови субјекти углавном баве пословним корисницима, тј. Препродавачи, они не обраћају много пажње на локацију, атмосферу и промоцију.
Дефиниција дистрибутера
Као што име сугерише, дистрибутер је агент који дистрибуира производе и услуге различитим странама у мрежи ланца снабдијевања. Произвођачу је немогуће директно доћи до купаца за продају производа и услуга, те се у ту сврху морају ослонити на посреднике или дистрибутере, који искључиво складиште и продају производе компаније на различитим локацијама.
Дистрибутер је познат и као каналски партнер који се бави произвођачима како би промовисао и продавао своје производе и услуге различитим купцима, као што су трговци на мало или крајњи потрошачи. Да би то урадио, дистрибутер склапа уговор са произвођачем и купује право на продају производа произвођача. Међутим, он не може да користи трговачко име произвођача.
Дистрибутери купују неконкурентну робу или производне линије од различитих произвођача, држе залихе у складиштима, превозе их на различите локације и препродају различитим странама.
Кључне разлике између дистрибутера и дистрибутера
Разлика између велетрговаца и дистрибутера може се јасно нацртати на следећим основама:
- Термин велетрговац се дефинише као лице или ентитет, који купује робу у расутом стању и продаје их у релативно мањим јединицама. С друге стране, дистрибутер је једна од главних веза која испоручује робу и услуге цијелом тржишту.
- Генерално, дистрибутери склапају уговор са произвођачем о трговини роба или производних линија које нису конкурентне. С друге стране, велетрговац не склапа уговор са произвођачем, тј. Он има слободу да понуди трговцима који се натјечу за природу, а који нуде различити произвођачи.
- Постоје четири типа дистрибутивних нивоа, у којима је велетрговац присутан у два нивоа и на три нивоа. За разлику од дистрибутера, он је присутан само у тродимензионалном каналу дистрибуције.
- Како дистрибутер дјелује као посредник за снабдијевање одређених производа на тржишту, његово подручје дјеловања је веће од трговца на велико, који служи ограниченом подручју.
- Малопродавци су једини купци велетрговаца. Напротив, дистрибутер пружа робу многим странама у ланцу снабдијевања, као што су трговци на велико, трговци на мало, па чак и директни потрошачи.
- Трговци на велико се не баве маркетингом, бацањем, продајом производа потенцијалним купцима или трговцима на мало, тј. Производ појединог произвођача чека на интерес продавца и пласман наруџби. Насупрот томе, дистрибутери се договарају са произвођачем и учествују у промотивним активностима како би повећали продају. Стога они дјелују као продајни заступник произвођача.
Закључак
Трговци на велико остварују приходе од попуста који се наплаћују на производе, тј. Купују производе у великим количинама од произвођача по ниској цијени и продају их малопродавцима у малим парцелама по релативно високој цијени. Према томе, износ примљен од купаца умањен за износ који се исплаћује произвођачима је извор прихода велетрговцу.
С друге стране, дистрибутери наплаћују накнаде за пружање услуга као проценат нето продаје. Накнада је главни извор прихода дистрибутерима.
