Промоција продаје, с друге стране, користи схеме, понуде и подстицаје за краткорочно повећање продаје. Познат је и као "испод активности на линији". Постоје неке разлике између личне продаје и промоције продаје у овом чланку. Погледај.
Цомпарисон Цхарт
| Основа за клијента | Персонал Селлинг | Промовисање продаје |
|---|---|---|
| Значење | Лична продаја је маркетиншки алат у коме продавац представља робу купцима и подстиче их да га купе. | Промоција продаје је низ не-личних маркетиншких активности које се проводе ради иницирања продаје производа и услуга. |
| Последица | Дугорочно повећање продаје | Краткорочно повећање продаје |
| Трошкови који су укључени | Високо | Компаративно мање |
| Комуникација | Лице у лице | Индиректан |
| Купци | Неколико | Много |
| Подстицајне шеме и понуде | Није увек присутан | Увек присутан |
| Природа производа | Прилагођено и технички сложено | Стандардизовано и лако разумљиво |
| Метод који се користи за коју врсту производа | Велика вредност | Ниска вредност |
Дефиниција лицне продаје
Лична продаја се дефинира као демонстрација производа и услуга потенцијалним купцима и увјерава их да је купе. Познат и као продаја. То је двосмерни процес, где и купац и продавац имају користи.
То је директна интеракција између потенцијалног купца и продајног представника, при чему продавач приказује робу купцу, описује његове карактеристике и корисност, демонстрира његово функционисање, одговара на питања купца, говори о доступној цијени и попусту и наговара их да буи ит. У овој врсти продаје, купац добија пуну информацију о производу и може га физички верификовати, донијети одлуку. Много пута, директне посете клијентовим кућама се такође раде како би се промовисала продаја.
Помоћу овог алата, порука се може пренијети сваком купцу посебно, а од њих се може одмах добити одговор. Поред тога, ствара се и тражња за производом уз проширење тржишта. Ова врста продаје може се видети у трговинама сарее, продавницама електронских артикала, салонима аутомобила итд.
Дефиниција унапређења продаје
Промоција продаје се односи на маркетиншки алат који помаже у иницирању продаје, користећи посебну подстицајну шему за ограничени период како би привукли потенцијалне клијенте циљног тржишта да предузму акцију.
Према овом начину продаје, понуда је на располагању купцима само на одређено вријеме, а не током цијеле године, тј. Само за фестивале или посебне пригоде, или крај сезоне или на крају године. Укључује све оне активности осим рекламирања и личне продаје које помажу у ширењу продаје производа као попуст до 50%, божићна продаја, 20% додатка на паковање од 1 кг, бесплатни поклони, итд.
Активности унапређења продаје
Постоје бројне предности промоције продаје као што је то што привлачи пажњу циљне публике и повећава продају у кратком временском периоду. Штавише, овај алат се показао корисним за одлагање вишка залиха. Алати који се користе у овом поступку су:
- Понуда цена
- Бесплатни узорци
- Огреби и освоји понуду
- Бонус понуда
- Купони
- Понуда за новац назад
- Екцханге оффер
Кључне разлике између продаје и промоције продаје
Ово су главне разлике између личне продаје и унапређења продаје
- Лична продаја је елемент промотивног микса, где продавац посећује клијента и приказује робу да започне куповину. Промоција продаје је алат који се користи за стимулацију продаје кориштењем елемента потицаја за привлачење купаца.
- Ефекат личне продаје може се видети дугорочно када се повећа продаја. Насупрот томе, активности унапређења продаје могу резултирати тренутним растом продаје, али само краткорочно.
- Лична продаја је скуп алат у поређењу са промоцијом продаје.
- Лична продаја укључује интеракцију лицем у лице између потенцијалног купца и представника компаније, што није у случају промоције продаје.
- У личној продаји величина тржишта је мала, и зато постоји само неколико купаца. За разлику од промоције продаје, гдје је величина тржишта велика, постоји крајњи број потенцијалних купаца.
- Главни алат за унапређење продаје су програми подстицаја и понуде, али се ови алати не користе у случају личне продаје.
- Лична продаја се користи када је вредност производа висока, а тешко је разумети, док је промоција продаје вредност производа релативно ниска и једноставна за употребу.
Закључак
Циљ личне продаје је да пружи информације о новом или постојећем производу и створи свијест у њима, да генерише потражњу за производом и учини их сталним купцима. Кроз промоцију продаје, купац добија производе по разумним цијенама, а такође помаже у задржавању купаца дуго времена.
